家電業傳奇 蔡金土創意掛帥


家電業傳奇 蔡金土創意掛帥

禾聯碩暨聯碩電器董事長蔡金土,日前逝世,享壽70歲。(本報資料照片)

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員工眼中臺灣家電業傳奇人物,「點子王」禾聯碩暨聯碩電器董事長蔡金土,日前逝世,享壽70歲。

蔡金土從臺北市通化街電器行起家,並在1994年創立禾聯,以親民價格的分離式冷氣機切入市場。2008年聯碩光電推出全國第一臺卡拉OK液晶顯示器,謝金燕擔任代言人,在巿場上一炮而紅。在家電領域,蔡金土不斷有新穎的創意,推出高CP值家電,如帶領公司自主研發開放平臺安卓智慧聯網電視HERTV等,後來還跨足不動產業,將智慧家電應用在建案上。

在員工的眼中,蔡董是臺灣家電業第一傳奇人物。而其子蔡柏毅也承襲父親特質,是公司研發頭、點子王,如今能在智慧家電佔有一席之地,其功不可沒。

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雲林出生、高工電子科畢業的蔡金土,退伍後一腳踏進家電產業。1988年,開始代理日本東芝(Toshiba),販售電視、錄像機,打開東芝在臺灣的知名度。

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身爲創辦人、最大股東的蔡金土,始終站在第一線,積極投入。最特別的是,他親自操盤採購、在一線議價,老闆出馬、又敢喊量,議價空間自然高出不少。

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「做市場沒有、做別人不敢做的。」蔡金土說,專注在利基市場生意,像禾聯碩是臺灣最早販售5、6噸大型空調的品牌,量不多,但因競爭者也不多,生意算穩定。而禾聯碩在汽車旅館市場的市佔率約6、7成,最早也是開發附有防盜功能的電視,因產品有區隔性,才能成功切入市場。

面對近年消費市場不振,國際品牌又虎視眈眈佈局市場,蔡金土認爲「最大的敵人是自己」,堅持讓禾聯碩走自己的路。